蔚来李斌All in, 但新车这次不“爆单”
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文源：源Auto
料到蔚来和李斌要在乐道L90这款新车上拼命，但预售价27.99万元、租电模式预售价19.39万元，依然超出大部分人的预期。不过，如果你在期待再玩一次乐道L60的“爆单”梗，可能要失望了，因为乐道总裁沈斐在发布会前就表示这次不会公布订单数据。
“乐道L90，大三排SUV产品多变革之作。”
如李斌在发布会上所言，虽然乐道L90定价炸裂，但不代表这是一款和成本妥协的车型。其中一个例证，是乐道L90与售价近80万起的蔚来旗舰ET9一样基于NT3.0平台打造，还用上了同款最新型号电机。
换一个说法，乐道L90租电模式卖到20万元以内，会令还用着上一代平台，且电耗表现感人，且尺寸更小的一系列在售蔚来主品牌销量担当处境尴尬。但显然，蔚来和李斌都管不了那么多了。
毕竟第四季度盈利的大山，压在这家已经累计亏损千亿的新势力车企头上。
01
学费没白交
虽然乐道L90的产品力和预售价令人摩拳擦掌，但这样的剧情，在蔚来ET5系列以及乐道L60两款车都上演过，结局大家都清楚，蔚来都没能把握住机会真正实现“爆单”。所以对于乐道L90来说，如今一片叫好的局面，只是万里长征的第一步。
所幸，从乐道L90截至目前的上新节奏来看，李斌、沈斐等操盘手明显吸取了教训。
“乐道L90月底上市就交付，现在已经在准备现车了。”7月10日，源Auto从珠海某乐道展厅了解到，乐道L90不仅在预售发布会开始前已经到店，后续上新节奏也比约1年前上市时的乐道L60明显紧凑。
据公开资料，乐道L60在2024年5月15日开启预售后，才开始安排展车在全国范围巡回展出，直到同年9月19日才正式上市。相比之下，乐道L90有望在7月便完成预售和上市，对于预售订单的转化有很大帮助。
除了新车预售到正式上市的节奏更快，乐道L90这次还准备了现车，将会看齐小米、小鹏等友商实现时下流行的“上市即交付”。在蔚来ET5系列以及乐道L60等车型上，交付时间太慢成为订单流失的主要原因，乐道L90有望成为蔚来首款上市即交付的全新车型。
与此同时，相比乐道L60，L90还占了销售渠道以及换电网络建设成熟的优势，尤其是换电站方面。
“我提乐道L60那会广州都没能做到每个区都有一个换电站，换电站里也只有一块电池，很多还没提车的车友都担心究竟靠不靠谱。”7月10日，去年10月提车的广州乐道车主潘先生告诉源Auto，经过一年的建设，乐道的换电体验有了质的变化，“全广州现在有20多个换电站，大部分都有2块以上电池，广东省也完成了每个县级单位都至少有一个换电站的目标，出远门也不怕”。
不过值得一提的是，乐道L90标配的是85kWh的电池，这个规格的电池目前在蔚来换电站网络中并未大规模铺开。但乐道L90也可以选择装载与乐道L60一样的60kWh电池。
可见，在乐道L90这一仗里，蔚来上下都基于此前的败仗经验做了更充分的准备。然而，正所谓事不过三，如果这一次再不交出让市场心服口服的成绩，蔚来和李斌的“至暗之时”或许又要袭来。
02
蔚来全村的希望
“蔚来计划在2025年第四季度实现盈利。”
从今年4月开始，李斌在不同公开场合多次提到蔚来要在年末实现单季度盈利的目标。要完成这个flag不简单，毕竟在蔚来最新公布的财报里，这家新势力今年第一季度的亏损数字还在十位数级别。
据悉，蔚来内部将实现四季度盈利的路径总结为三点：一，规模效应带来的成本下降，今年蔚来的交付量目标是44万辆；二，是子品牌的市场增量，即乐道和萤火虫；三，是补能业务的商业化变现。
上述三点的前两项，都与乐道L90的市场表现密切相关。
据蔚来最新发布的销量数据，2025年上半年蔚来共交付新车114150台，和年度目标有超过30万辆的差距。回看上半年每个月的销量表现，蔚来、乐道以及萤火虫的表现都相对稳定，尤其是乐道，1-6月均在4000-6400辆之间徘徊。上市后连续两月销量突破3000辆的萤火虫，已经是蔚来上半年收获的最大惊喜。
这意味着，蔚来三个品牌在现有产品矩阵下，增量开拓乏力。蔚来要实现年度销量和单季度盈利的目标，需要爆发力。
“爆款对于一个品牌来说，不是一款车的销量，而是整体销量都会有带动。对于销售口子来说有进店就有机会，而爆款能极大带动进店，客户来看车即使没看中爆款，销售也有可能给种草了另一款车款，像小鹏MONA和小米SU7 Ultra，都是很好的例子。”
7月10日，某头部新势力车企销售相关专家告诉源Auto，蔚来三个品牌覆盖了10万-50万元的每一个价格细分市场，除了MPV，小车、轿车、旅行车、SUV都有，“如果能有一个爆款，销售的操作空间很大，他们现在蔚来的销售能卖乐道，乐道的也能介绍客户买蔚来”。
纵观蔚来下半年规划的新车——乐道L90、乐道L80以及第三代蔚来ES8，乐道L90是最有机会力挽狂澜的一款。一方面，乐道L90比乐道L80有更充分的时间，按此前的规划，后者要到今年四季度才上市。另一方面，乐道L90比第三代蔚来ES8更大众化，后者定位50万级SUV市场。
蔚来能不能实现四季度盈利，就看7月末正式上市的乐道L90了。
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增长之外的答案：美的、海尔与格力的分化时刻曾经因为规模排名前三而被并成为家电三巨头的美的、海尔、格力，如今在2025年的节点上，正在走向分化的路口。从2025年的中报成绩单来看，美的集团、海尔智家凭借不同的亮点以及业务结构，仍然实现了营收和净利润的增长
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